マンションの売却を検討しているけど、「何から始めたらいいの？」「いくらで売れるんだろう？」と悩んでいませんか？
この記事では、マンション売却の最初のステップである「相場を知る」ことに焦点を当て、初心者の方でも安心して売却活動を始められるように、具体的な方法を分かりやすく解説します。
マンション売却を考えたら、まず知るべき「3つのこと」
マンション売却を成功させるには、事前準備がとても大切です。まずはこの3つのことを知ることから始めましょう。
- 現在のマンションの価値（相場）
- 売却にかかる費用
- 売却にかかる期間
特に重要なのが、「現在のマンションの価値（相場）」です。これを把握しないまま売却活動を進めてしまうと、「安く売ってしまった…」「いつまでも売れない…」といったトラブルに繋がりかねません。
なぜ相場を知ることが重要なのか？
相場を知ることは、売却活動において非常に重要な意味を持ちます。それは、「適切な売却価格を設定するため」です。
- 相場より高い価格設定: 買い手が見つからず、売却期間が長引く可能性があります。
- 相場より安い価格設定: 損をしてしまう可能性があります。
また、相場を知っておくことで、不動産会社から提示された査定額が妥当かどうかを判断できるようになります。複数の不動産会社の査定を比較する際にも、相場の知識が役立ちます。
マンションの相場を調べる3つの方法
相場を調べる方法はいくつかありますが、ここでは初心者の方でも簡単にできる3つの方法をご紹介します。
- 不動産会社の無料査定サービスを利用する
- 国土交通省の「土地総合情報システム」を活用する
- 不動産ポータルサイトで類似物件を検索する
これらの方法を組み合わせることで、より正確な相場を把握することができます。
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方法1：不動産会社の無料査定サービス【一番おすすめ】
一番手っ取り早く、かつ正確な相場を知るには、不動産会社の無料査定サービスを利用するのが最もおすすめです。
不動産のプロが、あなたのマンションの築年数、広さ、間取り、立地条件、周辺環境などを総合的に判断し、現在の市場価値を算出してくれるため、かなり精度の高い価格がわかります。
さらに、多くの会社が提供している「一括査定サービス」を使えば、一度の入力で複数の不動産会社に査定を依頼できるので、手間も時間も大幅に削減できます。
一括査定サービスを利用するメリット
- 手間と時間を大幅に削減できる: 一度情報を入力するだけで、複数の会社に査定依頼ができます。
- 相場の比較検討がしやすい: 複数の会社から提示された査定額を比較することで、より正確な相場が見えてきます。
- 信頼できる不動産会社を見つけられる: 査定額だけでなく、対応の丁寧さや売却プランなどを比較して、信頼できる会社を選べます。
「持ち家売却」というサービスは、この一括査定サービスを提供しています。複数の不動産会社に一度に査定依頼できるので、忙しい方にもピッタリです。
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方法2：国土交通省の「土地総合情報システム」
「まずは自分で大まかな相場を調べてみたい！」という方には、国土交通省が提供している「土地総合情報システム」がおすすめです。
これは、実際に取引された不動産の価格情報が公開されているデータベースです。あなたのマンションの近くで、どのような物件がいくらで取引されたのかを調べることができます。
使い方
- サイトにアクセスし、「不動産取引価格情報検索」を選択します。
- 「種類」を「マンション」に設定します。
- 「地域」にあなたのマンションの住所を入力します。
- 「取引時期」を設定し、検索します。
過去の取引事例を参考にできるので、客観的な相場を把握するのに役立ちます。ただし、あくまで過去の事例なので、最新の市場動向までは反映されていない点に注意が必要です。
方法3：不動産ポータルサイトで類似物件を検索する
SUUMOやHOME’Sといった、普段から賃貸や売買物件を探すときに使う不動産ポータルサイトも、相場を知るのに役立ちます。
あなたのマンションと同じエリアで、広さや築年数が似ている物件を検索してみましょう。今現在、いくらで売り出されているのかを知ることができます。
ただし、これはあくまで「売り出し価格」であり、実際にその価格で売れるとは限りません。売買は交渉によって価格が決まるため、あくまで参考程度に留めておきましょう。
【ココが大事！】査定額の違いってどうして生まれるの？
複数の会社に査定を依頼すると、「なぜこんなに査定額に差があるんだろう？」と疑問に思うかもしれません。
査定額に違いが生まれる主な理由は、以下の3つです。
- 不動産会社ごとの得意分野: 大手不動産会社、地元密着の不動産会社など、それぞれ得意なエリアや物件種別が異なります。
- 査定方法の違い: 過去の取引事例を重視するか、現在の市場動向を重視するかなど、査定方法に違いがあります。
- 営業戦略の違い: 高めの査定額を提示して、まずは顧客を獲得しようと考える会社もあります。
査定額が一番高いからといって、必ずしもその会社が良いとは限りません。なぜその価格になったのか、根拠をしっかり説明してくれる会社を選ぶことが大切です。
不動産会社を選ぶときのチェックポイント
「持ち家売却」のような一括査定サービスを利用して、複数の不動産会社と出会ったら、次に大切なのが「どの会社に売却を任せるか」という判断です。
以下のポイントを参考に、信頼できる会社を見つけましょう。
- 査定額の根拠が明確か: 「なぜこの価格になったのか」を丁寧に説明してくれるか。
- 担当者との相性: 質問にきちんと答えてくれるか、こちらの話をしっかり聞いてくれるか。
- 会社の得意分野: あなたのマンションがあるエリアの売却実績が豊富か。
- 売却プランの提案: どのような広告活動や販売戦略を考えているか。
「持ち家売却」では、信頼性の高い不動産専門家と提携しているので、安心して査定を依頼できます。
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【よくある質問】マンション売却のFAQ
「もっと詳しく知りたい！」という方のために、よくある質問をまとめました。
Q1: 査定を依頼したら、必ず売らないといけないの？
A: いいえ、そんなことはありません。査定はあくまで「現在の価値を知るためのもの」なので、査定額に納得いかなければ、売却を諦めることも可能です。気軽に相場を知るためだけに利用することもできます。
Q2: 査定にはどれくらいの時間がかかるの？
A: 机上査定（簡易査定）であれば、早ければ数時間～数日で結果が出ます。訪問査定の場合は、不動産会社が実際に物件を訪問するため、数日～1週間程度かかるのが一般的です。
Q3: 築年数が古いマンションでも売れる？
A: はい、売れます。築年数が古くても、立地が良い、リノベーションがされている、管理体制が良いなど、魅力的な点があれば、買い手は必ず見つかります。まずは相場を知ることから始めてみましょう。
Q4: 売却にかかる費用はどのくらい？
A: 主に以下の費用がかかります。
- 仲介手数料: 不動産会社に支払う成功報酬です。売却価格によって金額が変わります。
- 印紙税: 不動産売買契約書に貼る印紙代です。
- 抵当権抹消費用: ローンが残っている場合に、抵当権を外すための費用です。
これらの費用は売却価格から差し引かれるのが一般的です。具体的な金額は、不動産会社に相談してみましょう。
Q5: 訪問査定ってどんなことをするの？
A: 訪問査定では、不動産会社の担当者が実際にあなたのマンションを訪問し、以下のような点をチェックします。
- 物件の状態: 部屋の広さ、間取り、日当たり、眺望、設備の状況、壁や床の傷など。
- 管理状況: 共用部の清掃状況、修繕計画など。
- 周辺環境: 駅からの距離、スーパーや学校などの利便性など。
これらの情報を元に、より正確な査定額を算出します。
【みんなの声】持ち家売却利用者の口コミ
実際に「持ち家売却」を利用した方の声をご紹介します。
30代 女性：
「初めてのマンション売却で不安でしたが、複数の会社の査定額を比較できたので、安心して進めることができました。担当の方も親身になって相談に乗ってくれて、頼りになりました。」
40代 男性：
「仕事が忙しく、なかなか売却活動に時間を割けませんでした。でも、一括査定のおかげで、一度の入力で複数の会社と繋がれたので、時間を大幅に節約できました。良い買い手も見つかり、満足しています。」
50代 女性：
「築年数が古いマンションだったので、ちゃんと売れるか心配でした。しかし、査定を依頼してみると意外に高い査定額が出て驚きました。専門家の方に相談することで、安心して売却に踏み切ることができました。」
60代 男性：
「インターネットでの手続きは苦手だったのですが、入力項目が少なくて簡単だったので、スムーズに利用できました。いくつか連絡をくれた会社の中から、一番信頼できそうな会社に任せることにしました。」
まとめ：マンション売却は「まず知る」ことから
マンション売却は、人生で何度も経験することではないので、不安に感じるのは当然です。
しかし、この記事でご紹介したように、「まずは相場を知る」という第一歩を踏み出すことで、漠然とした不安は解消され、具体的な売却プランを立てられるようになります。
「持ち家売却」のような無料の一括査定サービスを上手に活用して、あなたのマンションの価値を知ることから始めてみませんか？
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